• Intégrer des outils d’intelligence artificielle dans ses pratiques professionnelles pour automatiser, sécuriser et fiabiliser ses tâches administratives, commerciales et juridiques dans le cadre de l’activité immobilière.
• Découvrir les outils d'IA adaptés au domaine immobilier, à la gestion administrative et aux questions juridiques.
• Identifier les outils fiables pour obtenir des réponses à jour et juridiquement valables.
• Apprendre à utiliser ces outils tout en respectant les réglementations et les bonnes pratiques.
RESEAUX SOCIAUX : LES NOUVEAUX OUTILS AU SERVICE DU DEVELOPPEMENT DE VOTRE TRANSACTION IMMOBILIERE
• Utiliser efficacement les réseaux sociaux et les outils digitaux associés pour valoriser ses biens, développer sa notoriété et générer des contacts qualifiés dans le cadre de son activité de transaction immobilière.
• Commercialiser vos biens via les réseaux sociaux B to C
GERANCE LOCATIVE : COMMENT SECURISER LA COLOCATION
• Mettre en œuvre les pratiques juridiques, techniques et administratives permettant de sécuriser efficacement une colocation dans le cadre d’une gestion locative.
• Identifier les différents types de colocations et leurs régimes juridiques applicables
• Constituer un dossier de colocation conforme et complet
• Rédiger un bail de colocation sécurisé
• Gérer les risques juridiques et pratiques liés à la colocation
PROFESSIONNELS DE L'IMMOBILIER : NEGOCIER AVEC IMPACT, L’ART DE CONVAINCRE TOUS LES PROFILS
• conduire une négociation efficace et adaptée aux différents profils de clients (acheteurs, vendeurs, bailleurs, locataires), afin de conclure plus de ventes ou locations dans un climat de confiance et de satisfaction mutuelle.
• Identifier les différents profils de clients (analytique, directif, influent, stable…) à partir d’éléments comportementaux et verbaux.
• Adapter sa communication verbale et non verbale en fonction du profil de son interlocuteur pour instaurer une relation de confiance.
• Mener un entretien de découverte efficace afin de cerner les besoins, les freins et les leviers d’action du client.
• Utiliser les techniques de questionnement et d’écoute active pour renforcer l’engagement du client tout au long du processus de négociation.
• Structurer une négociation gagnant-gagnant, en maîtrisant le timing, la reformulation et la conclusion de l’accord
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